L’arrivée du web 2.0 a totalement bouleversé les approches traditionnelles de réseautage. Les site comme Facebook, mais surtout Linked In, qui se concentre sur le réseau professionnel et met de l’avant les compétences de ses membres, sont des outils essentiels dans l’entretien et le développement de son réseau.

Est-ce à dire que les méthodes traditionnelles sont dépassées ? Absolument pas. Faut-il ne jurer que par les réseaux sociaux en ligne ? Encore moins. Il faut cumuler les deux. Les 5@7, les cocktails, les événements publics et bien réels restent les piliers d’un bon réseautage. Sans les contacts qu’ils vous donnent et tout ce qui va avec (la poignée de main, mettre un visage et des expressions sur un nom, discuter de vive voix et mesurer la crédibilité de son interlocuteur, récupérer une carte d’affaire), il est difficile de nouer des contacts. Labourer concrètement le terrain, être visible physiquement est toujours payant… mais…

Oui, il y a un “mais” et un “mais” de taille. Comment fidéliser ces premiers contacts ? Comment construire et augmenter le capital sympathie/crédibilité qui a été créé lors de la rencontre physique ? Traditionnellement, on utilisait les cartes de vœux pour la nouvelle année, on téléphonait régulièrement, ou on attendait désespérément de se revoir. Avec les médias sociaux et une bonne stratégie de réseautage virtuel, vous entretenez plus facilement votre réseau. Dès que vous rencontrez une personne, parlez-lui de Linked In, de Facebook, si elle est en ligne, ajoutez là à vos contacts. Elle pourra, par vos statuts, par les mises à jours de votre site et de votre profil, suivre votre actualité.

Et le développement de votre réseau physique passe aussi par la multiplication des liens virtuels avec les amis de vos contacts, leurs collègues qui figurent dans leurs propres réseaux sur Facebook ou Linked In.

Mettre à jour ses profils, créer une identité numérique active, dynamique, deviennent des éléments clefs dans votre réseautage. Il ne faut pas les négliger. Et c’est aujourd’hui, alors que ce système commence à se développer, que vous devez être sur la ligne de départ. En partant tôt, vous partez avec de l’avance !

La difficulté consiste toujours à gérer activement son identité numérique à travers toutes les plateformes qui existent. Produire du contenu, faire vivre son profil, intéresser/fidéliser vos contacts, etc., tout cela nécessite forcément du temps et des compétences. Dès lors, se développent actuellement des compagnies qui offrent des services de gestion de profil. Nous sommes de ces sociétés parce que nous savons que l’utilisation de ces médias sociaux doivent faire partie de votre stratégie de communication. Le moment est peut-être venu de structurer votre présence en ligne, de vous poser comme le spécialiste dans votre domaine, de mettre de l’avant toutes vos compétences… d’arrêter d’utiliser sans but et erratiquement Facebook, d’associer votre nom à un blogue rarement mis à jour, d’avoir un profil incomplet sur Linked In.